7月25日ღ◈✿，由浙江省商务厅ღ◈✿、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处ღ◈✿、杭州市商务局ღ◈✿、钱塘区商务局指导ღ◈✿，36氪ღ◈✿、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕ღ◈✿。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会ღ◈✿，大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会ღ◈✿。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章ღ◈✿，聚焦消费ღ◈✿、科技ღ◈✿、电商ღ◈✿、金融ღ◈✿、新能源等出海热门领域ღ◈✿，涵盖10余主题演讲ღ◈✿、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节ღ◈✿，解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑ღ◈✿，为企业穿越全球化迷雾ღ◈✿、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径ღ◈✿。

　　36氪在出海大会特别策划了一场关于科技独占鳌头（消费电子）的圆桌讨论ღ◈✿，主题为“从“中国制造”到“全球品牌”ღ◈✿：消费电子出海的突围之道”ღ◈✿。36氪战略部投资总监【主持人】Bonnieღ◈✿，SGS中国区副总裁赵晖ღ◈✿，创想三维营销总监韩宗波ღ◈✿，雷克沙海外电商总经理宛谦ღ◈✿，华宝新能全球品牌负责人Tracy Wangღ◈✿，几位大咖共同探讨出海的「确定性」ღ◈✿。

　　Bonnieღ◈✿：我是36氪战略部投资总监Bonnieღ◈✿，今天的圆桌有几个关键词ღ◈✿：消费电子ღ◈✿、出海ღ◈✿、突围之道ღ◈✿。各位嘉宾能坐在台上ღ◈✿，一定有成功的突围经验ღ◈✿。首先ღ◈✿，请各位嘉宾简单介绍自己的企业ღ◈✿，从赵总开始ღ◈✿。

　　赵晖ღ◈✿：大家好ღ◈✿！我是赵晖ღ◈✿，来自SGSღ◈✿。SGS成立于1878年ღ◈✿，是国际公认的测试ღ◈✿、检验和认证机构ღ◈✿。在中国ღ◈✿，我们主要帮助企业ღ◈✿，包括产品出海和制造出海ღ◈✿。

　　韩宗波ღ◈✿：大家好ღ◈✿！我是创想三维的韩宗波ღ◈✿，负责营销ღ◈✿。我们专注3D打印的生态ღ◈✿，覆盖消费级和工业级3D打印机凯发k8官网登录vipღ◈✿，以及激光雕刻机ღ◈✿、3D扫描仪ღ◈✿、耗材等ღ◈✿。我们的使命是3D打印产业布道者ღ◈✿，希望以布道者的精神传递ღ◈✿，让千家万户享受3D打印科技带来的便捷ღ◈✿。

　　宛谦ღ◈✿：感谢36氪的邀请ღ◈✿，我是雷克沙的宛谦ღ◈✿。雷克沙1996年成立于美国ღ◈✿，是国际知名的存储品牌ღ◈✿，2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购ღ◈✿，为全球用户提供消费级的专业存储解决方案与服务ღ◈✿。

　　Tracy Wangღ◈✿：大家好ღ◈✿，我是来自华宝新能的Tracy雪佳ღ◈✿。华宝新能创立于2011年ღ◈✿，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者ღ◈✿，于2022年9月成功登陆资本市场ღ◈✿，成为行业首家便携储能上市企业ღ◈✿。目前ღ◈✿，我们的绿色能源解决方案已经覆盖全球50多个国家和地区ღ◈✿，持续为户外ღ◈✿、应急ღ◈✿、家庭等多元场景提供清洁ღ◈✿、可靠的绿色能源支持ღ◈✿，致力于让绿色能源真正无处不在ღ◈✿。

　　赵晖ღ◈✿：智能化ღ◈✿、合规ღ◈✿、可持续发展ღ◈✿。随着AI和物联网技术应用深入ღ◈✿，消费电子智能化趋势明显ღ◈✿。同时ღ◈✿，全球市场对产品合规性要求不断提升ღ◈✿，可持续发展也越来越受重视ღ◈✿。

　　韩宗波ღ◈✿：用户体验ღ◈✿、本地化ღ◈✿、DTCღ◈✿。科技创新重塑市场格局ღ◈✿，用户体验是关键ღ◈✿。本地化要深入理解文化ღ◈✿、习惯ღ◈✿、需求和趋势ღ◈✿。DTC让我们直接面对消费者ღ◈✿，倒推产品需求ღ◈✿，推进数字化转型ღ◈✿。

　　宛谦ღ◈✿：市场多元化ღ◈✿、聚焦场景ღ◈✿、扎根金星jxd游戏下载ღ◈✿。雷克沙进入了全球六大洲70多个国家与地区市场ღ◈✿，从细分市场发掘高净值用户和增长潜力ღ◈✿。创新要回归到具体应用场景ღ◈✿，针对细分场景和亚文化圈子进行品牌营销和产品设计ღ◈✿。扎根本地文化ღ◈✿，与市场建立深度且全面的连接ღ◈✿。

　　Tracy Wangღ◈✿：我的三个关键词是ღ◈✿：本地化升维ღ◈✿、品牌长期主义ღ◈✿、合规能力凯发k8官网登录vipღ◈✿。 过去一年ღ◈✿，地缘冲突和全球贸易的不确定性促使整个供应链进行重构ღ◈✿。对出海企业而言ღ◈✿，不只是把产品“运出去”ღ◈✿，更重要的是思维的转变ღ◈✿。华宝新能始终相信ღ◈✿，长期主义尤其是品牌长期主义是一种护城河ღ◈✿，而“合规”就像一道筛选门槛ღ◈✿，能自然地留下那些真正有实力金星jxd游戏下载ღ◈✿、有愿景的企业ღ◈✿。

　　Bonnieღ◈✿：中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价竞争ღ◈✿，当前最关键的竞争维度是什么？哪些地区市场最具增长潜力？

　　Tracy Wangღ◈✿：不同市场的 “价值锚点” 不一样ღ◈✿：就新能源行业而言ღ◈✿：欧洲是绿色能源的高地ღ◈✿，高度关注可持续发展和碳足迹ღ◈✿；北美则更关注产品在户外和家庭应急的功能及经济应用价值ღ◈✿；日本作为地震灾害频发地区非常注重其刚需实用性与细节体验ღ◈✿，是“实用主义者”的代表ღ◈✿。若说当前最关键的竞争维度ღ◈✿，核心是从 “产品交易” 转向 “信任共建”ღ◈✿，现在的竞争维度ღ◈✿，是如何构建品牌与用户之间的长期信任ღ◈✿。这不仅仅是定价策略的升级ღ◈✿，而是围绕品牌力ღ◈✿、服务力ღ◈✿、价值观共鸣展开的系统性竞争ღ◈✿。

　　宛谦ღ◈✿：半导体存储行业不看谁现在活得好凯发k8官网登录vipღ◈✿，要看谁活得久ღ◈✿。要树立高端品牌ღ◈✿，线下价值渠道很重要ღ◈✿，雷克沙的海外销售占比高ღ◈✿，其中线下渠道有着很大的贡献ღ◈✿。线下的价值渠道能筛选价值用户ღ◈✿，提高品牌溢价和品牌定位ღ◈✿。此外品牌扎根需要长期且全方位的坚守ღ◈✿，在产品的研发创新ღ◈✿，品质ღ◈✿，与服务等品牌行为保持长期主义ღ◈✿，才能应对市场变化中的不确定性ღ◈✿。

　　韩宗波ღ◈✿：性价比不是决定性因素ღ◈✿，产品创新是关键ღ◈✿。3D打印研发周期长ღ◈✿，要不断创新以保持竞争力ღ◈✿。品牌方面ღ◈✿，我们通过赞助活动ღ◈✿、公益项目拉近与用户距离ღ◈✿。开放心态与上下游ღ◈✿、同行和科技爱好者合作ღ◈✿，建立本地服务中心ღ◈✿，提高服务效率ღ◈✿。

　　赵晖ღ◈✿：中国制造业在产品研发上有优势ღ◈✿，但要适应目标市场需求ღ◈✿。利用研发优势ღ◈✿，凸显产品特性ღ◈✿，如可持续发展和生态设计ღ◈✿，能增强国际竞争力ღ◈✿，实现品牌溢价ღ◈✿。合规不是成本ღ◈✿，而是品牌溢价的 “通行证”ღ◈✿。中国消费电子的研发优势ღ◈✿，需通过权威第三方的测试与认证（如可持续发展ღ◈✿、生态设计等）进而转化为海外认可ღ◈✿，这是从 “中国制造” 到 “全球信任” 的关键一步ღ◈✿。

　　Tracy Wangღ◈✿：在华宝新能ღ◈✿，ESG从来不是“附加题”ღ◈✿，而是从创立之初就刻进企业基因里的ღ◈✿。孙董事长提出并倡导“让绿色能源无处不在”的企业使命ღ◈✿，也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发ღ◈✿、生产制造与全球市场实践的每一个环节ღ◈✿。实践方面ღ◈✿，我们积极参与全球可持续项目ღ◈✿，比如乌克兰大地震救灾支持ღ◈✿、与WWF世界自然基金会和4ocean的环保合作等ღ◈✿。同时ღ◈✿，我们也通过自身产品持续释放线年底ღ◈✿，华宝新能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力ღ◈✿，减少106.9万吨碳排放ღ◈✿。我们也是行业内首个获得“国家级绿色工厂”认证的企业ღ◈✿，全链路实现智能化ღ◈✿、数字化ღ◈✿，实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪ღ◈✿，提升生产效率和资源利用率ღ◈✿。我们相信金星jxd游戏下载ღ◈✿，当企业持续创造社会价值ღ◈✿，商业回报终将水到渠成ღ◈✿。

　　Tracy Wangღ◈✿：让全球用户认同绿色能源ღ◈✿，关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”ღ◈✿。不同市场的关注点各异ღ◈✿。欧洲注重绿色理念与社会责任ღ◈✿，倾向价值观共鸣ღ◈✿；美国ღ◈✿、日本更看重品牌的实用性与真实落地ღ◈✿。因此我们特别强调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”ღ◈✿，举几个案例ღ◈✿。 在美国ღ◈✿，我们借力科技类ღ◈✿、商业类媒体及红人ღ◈✿，深度输出品牌价值观与产品理念ღ◈✿，策划城市快闪ღ◈✿，与年轻人建立情绪连接ღ◈✿；在日本金星jxd游戏下载ღ◈✿，我们借助本地社交平台ღ◈✿，打通用户触点ღ◈✿；其他重点市场如德国凯发k8官网登录vipღ◈✿、英国ღ◈✿，我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目ღ◈✿，通过一两个“讲得清ღ◈✿、传得出”的好故事ღ◈✿，去撬动整个市场的感知与认同ღ◈✿。

　　宛谦ღ◈✿：聚焦创新ღ◈✿，服务场景ღ◈✿。例如我们通过调研用户和合作摄影师的反馈凯发k8官网登录vipღ◈✿，在业内率先推出金属三防存储卡等产品ღ◈✿。依托于江波龙强大的技术研发实力ღ◈✿，我们推出了一系列搭载自研主控的产品ღ◈✿，并打通了全链路环节ღ◈✿，使供应链的稳定性与灵活性得到了显著的提升ღ◈✿。

　　宛谦ღ◈✿：线下渠道要维护buyer的利益与信任ღ◈✿，考虑商业利益ღ◈✿、渠道声誉和全网营销点评率等ღ◈✿。线下渠道的入驻一定是长期行为ღ◈✿，不管是入驻还是销售的周期都很长ღ◈✿。线上的重点在运营效率与本地化的内容营销凯发k8官网登录vipღ◈✿，并与线下结合ღ◈✿，形成完整的全渠道销售网络ღ◈✿。线下用户看到产品ღ◈✿，认可后会在线上快速购买ღ◈✿，线上份额和排名影响大也会促进线下的入驻和成交ღ◈✿。同时在内部也需要对两个渠道拉通认知ღ◈✿，发挥各自渠道的特点ღ◈✿，从品牌维度实现渠道的协同ღ◈✿。

　　韩宗波ღ◈✿：让耗材适配更多打印机ღ◈✿，让打印机适配更多耗材ღ◈✿。推行会员制ღ◈✿，与耗材强捆绑凯发k8官网登录vipღ◈✿，在线上做社媒活动ღ◈✿、线下做用户见面会金星jxd游戏下载ღ◈✿，线下店做会员订阅制ღ◈✿。服务与耗材结合ღ◈✿，解决售后问题ღ◈✿。激励用户在社交媒体分享ღ◈✿，用户说好才是真的好ღ◈✿。

　　赵晖ღ◈✿：如果中小企业以前帮大品牌代工ღ◈✿，可沿用成熟产品的认证路径ღ◈✿，优先进入欧美市场ღ◈✿。欧美法规管控系统ღ◈✿，市场监督严密ღ◈✿，证书周期长ღ◈✿。新兴市场如东南亚和中东ღ◈✿，准入法规可能沿用成熟体系ღ◈✿，加简单审核ღ◈✿，周期和成本更低ღ◈✿。建议企业找大型国际机构ღ◈✿，定制更快进入市场ღ◈✿、变现的方案ღ◈✿。凯发集团凯发K8旗舰厅AGღ◈✿！凯发K8天生赢家一触即发ღ◈✿。

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